1. erp论坛，ERP系统与OA系统有什么区别？

关于ERP的解释ERP实际上是企业资源计划的英文缩写，不同的开发商有不同的设计思路，不同的用户也有不同的需求，一般ERP在企业运用中包含分销、制造、财务三大部分，所以ERP系统是MRP(制造资源计划)的延续，更准确的说ERP是以MRPII为核心。目前更多的是概念产品，如财务软件加上进、销、存就变成了ERP。从理论上说ERP可能涉及的模块有：预测、订单管理、销售分析、采购管理、仓库管理、库存控制、生产计划（MPS）、产品数据管理（PDM）、物料需求计划、能力需求计划（CRP）、分销需求计划（DRP）、车间控制（SFC）、流程作业管理、质量管理、工资管理、人力资源等等近三十个模块。 ERP与OA有本质上的差别，ERP倾向于业务管理。

企业办公也需要办公自动化系统，因为企业管理过程中不仅仅是生产业务管理，对于企业的文件、档案、资料、资产、用品等等的管理也是必不可少的。目前，很多企业需要的办公系统主要是公文管理、会议管理、档案管理、人事管理、客户信息管理、电子邮件、电子公告以及论坛系统，这些实际上与ERP联系的不是很多，应该说是传统的办公自动化范畴。

所以OA不能取代ERP，同样道理。ERP也不能取代OA

具体你们公司适合那个软件就要看你们公司的具体情况定了~

2. 亚马逊erp端口是什么？

首先你要知道什么是erp。：学买卖 卖家分享论坛

ERP是英文EnterpriseResoursePlanning的缩写，中文意思是企业资源规划。它是一个以管理会计为核心的信息系统，识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。换言之，ERP将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、成本、库存、分销、运输、财务、人力资源进行规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。

亚马逊erp说白了就是辅助你管理亚马逊店铺的一套系统，辅助你运营店铺。比如fusionzoomerp它可以帮你完成订单、调拨、采购、数据报表处理、邮件回复、评论管理以及listing监控等功能。

3. 做外贸业务员工资高吗？

外贸业务员的本质就是销售人员。无非是客户是老外而已，然后交流的语言以英语为主。

大家都很关心外贸业务员的工资问题，作为一个在外贸创业7年，管理着上百人的外贸公司创始人，我想要跟大家分享三个问题：

1.对于0~2年经验的外贸业务员来说，外贸能赚钱吗？

2.对于2~5年经验的外贸业务员来说，我为什么没有赚到钱？

3.对于5~8年经验的外贸业务员来说，我的前途在哪里？

下面分别说说。

1.对于0~2年经验的外贸业务员来说，外贸能赚钱吗？

很多没有经验的，或者即将迈入外贸业务的小伙伴，以及有过1~2年经验的外贸小伙伴，都非常关心，究竟外贸是否赚钱？

那么到底赚不赚钱呢？

要搞清楚这个问题，我们需要先定义清楚什么叫赚钱，什么叫不赚钱。为了便于大家理解和比较，我们不定义得太复杂，取一个大家都比较熟悉的定义吧，我们把赚钱粗略的定义为收入还可以。

如果某个岗位，收入相比其他岗位都高些，且每年都会增长，那么我们就称之为赚钱。否则称之为不赚钱。

前面说了，外贸业务员的岗位本质是销售岗位，是销售人员。销售人员是依靠业绩说话的。因此外贸业务员的薪酬结构一般也是底薪+提成+奖金的基本模式。追求业绩是公司的根本追求，自然落实到外贸业务员身上，也是其最根本的追求。而业绩从理论上讲是没有止境的，因此外贸业务员的收入理论上也是没有上限的。

那么，外贸业务员跟其他岗位比较，收入如何呢？我们将其他岗位粗略地分为两类：

第一种：跟固定性收入的岗位比较。

常见的固定性收入的岗位有：人力资源岗、行政岗、财务岗、生产岗、客服岗、技术岗等。当然个别人可能会有些奖励。

而外贸业务员的薪资是固定部分+变动部分，但是对于0~2年经验的外贸业务员来说，由于能力和经验都比较欠缺，因此，此时的外贸业务员的薪资很大一部分来源于固定部分，变动部分获得的收益可能不多。因此在这个阶段，外贸业务员的收入相比固定性收入的岗位，没有明显的优势。

当然特别优秀的，或者公司条件资源多的，外贸业务员的收入远超其他岗位，也是有的。

第二种：跟内贸销售员的收入比较。

外贸业务员跟内贸业务员相比，就很好比了。大家都是销售人员，无非就是内外的差别。

那么哪种岗位的收入高些呢？

这个要从销售的难度来对比。

我做国内的销售做了9年，销售过很多种软件产品，比如ERP、EAM、OA、财务管理系统、供应链管理系统、ITSM等，使用过各种销售的方式或渠道，比如电话推销、陌生拜访、渠道销售、大客户直销、招投标、解决方案式销售等。一个最大的感受就是，赢得客户的信任非常不容易。

大家要明白，做销售，赢得客户的信任是关键一环！成单的周期很长，电话推销及陌生拜访，被拒绝的概率非常之高，我刚开始做销售的时候，每天打100个电话，能够聊上的不超过10个，能够约上当面拜访的不超过2个。而现在这种销售的方式依然普遍存在，大家想想，你经常手机收到各种买房卖房、保险、投资、贷款、电信等推销电话有多少？被你拒绝的有多少？

为什么这么低效的开发方式还普遍存在呢？因为大家都不会玩高级的营销方式。

总而言之，做国内销售的难度是很大的，要做出业绩，很不容易。

2015年，我辞职创业，转战外贸，当面对海量的外贸客户的时候，顿时觉得好轻松啊。为什么呢？因为相比内贸，搞定外贸客户的信任太容易了。

从销售方式上讲，做外贸渠道的方式无非是7种：

这七种开发客户的方式，难度大不大呢？我们简单看下：

1）展会：就是你去租赁个摊位，展示你的产品。来的客户基本都是很精准的客户，客户有兴趣就会到你的展位里面面谈。这个难度大不大？你自己想。

2）档口门面：就是线下租赁个固定的摊位，等候客户上门。那么上门的客户都是精准的吧？这样的生意你觉得难度大吗？

3）地推：地推之前一般是电话或邮件确认好的。然后上门拜访。这样的效果会差？

4）电商店铺：进你店铺的客户都是对你的产品有兴趣的，这样的客户你还谈不下来？

5）独立站：通过搜索找到你的网站，在对你的产品感兴趣后给你留言发询盘的客户，这样的客户跟进难吗？

6）SNS：通过海外SNS渠道营销推广，吸引粉丝，对于你的粉丝进行开发，难吗？

7）google搜：就是利用google等搜索方式，找到客户，给客户发邮件进行陌生开发。这个可能是唯一有难度的吧。对吧？

综上所述，从外贸开发客户的方式来看，要赢得客户的信任，并不难。

再举几个例子吧，我最快的一个客户从接触，到赢得信任，到磋商方案，到打样品款，时间是1小时。最快下订单的客户的时间是客户收到现货样品，然后马上下订单，而且是全款，时间是8天。

而相比内贸，收到客户的首付款最快是15天，收到全款的最快时间是40天。有的订单往往要跟踪2~3年才能结果出来。

大家就可以明白，内外贸销售的差别和难度了吧。

当然上面举的例子，不同的行业又有些差别，大家仅供参考。可能有的行业拿下一个客户比我还快，这都是很正常的。

小结一下这个话题：

对于0~2年的外贸业务员来说，赚钱是比较难的。原因如下：

1）相比其他岗位来看：销售型的薪酬结构浮动大，与固定型收入的岗位相比，初期不占优势。

2）初入外贸的小伙伴，受限于经验和能力，不容易出业绩，也就不容易获得浮动部分的收入。

但是，从长远看，当外贸业务员有了足够的积累，浮动部分的收入就上来了，那么赚钱就是必然的了。其次，相比内贸业务员，外贸业务员又明显占优势，比内贸赚钱，大家要有信心！

处于这个阶段的小伙伴，普通缺乏开发客户的方式，大家可以看我的一篇通过论坛开发客户的文章，相信对你有帮助：

做外贸强烈推荐5个实用的海外批发商论坛，开发客户的金矿啊

2.对于2~5年经验的外贸业务员来说，我为什么没有赚到钱？

那么对于有了2~5年经验的外贸业务员来说，能否赚到钱呢？

首先来看看我公司的业务员某业务员某次提成部分的收入：7004.99

基本底薪是5000，再加上其他奖金，该月实发薪资是1.5万多。

这是该业务员在进入公司1年后，累计参加工作3年后的基本月收入。

这是我这个行业的情况，其他行业，超过这个收入的肯定还不少。我商圈的一些老板朋友有的做得挺好的。

与此同时，公司有些同样有2~5年经验的外贸业务员，当月才拿到6k多。

再说说我面试的情况。

在创业的几年里，面试了大概上百个业务员，有不少都是号称有2~5年经验的，有的试用后被淘汰了，有的直接拒绝了。

我发现，同样是2~5年经验的，有的外贸业务员就赚到钱了，有的就没有赚到钱。

为什么会这样呢？

在对比了大家的表现后，我发现，凡是业绩好的外贸业务员，都有如下的特点：

1）勤奋：这种勤奋表现在两个方面，一方面是勤于跟进客户，只要获得了客户的联系方式，就紧紧地跟着客户，一点也不放松，直到把单签下来为止。（当然我也是这样培训她们的，哈哈）其次，就是工作时间，我有个业务员是个典型的夜猫子，她说晚上睡不着，她经常都是晚上1点过后睡，我说那你真是块做外贸的好料子，哈哈

她的很多客户，都是在晚上跟客户聊成功的。

关于开发客户的方式，如果技巧欠缺的，小伙伴可以看看我这篇文章：

通过这8个工具，我找到了外贸客户的邮箱，开发了过千万的订单

2）善于沟通：一方面，她们善于与客户沟通，帮助客户解决问题，帮助客户想办法，关心客户的一举一动。另一方面，她们勤于跟老板沟通，懂得利用公司的资源。不懂就问，有不会的就勤于请教，遇到困难了就找领导协商。

我发现，很多小伙伴连whatsapp的很多小技巧都没有掌握，真是太遗憾了，不会的小伙伴，建议看下我这篇文章：

WhatsApp的这14个沟通技巧，让深圳小伙儿每个月成交上十万美金

WhatsApp与老外聊天的这3大营销功能，让我每月轻松赚5位数美金

3）英语功底扎实：优秀的外贸业务员，英语的听说读写都不错。尤其是口语好的小伙伴更有优势。我发现口语和听力这是很多做外贸业务员的弱项。我有个最好的业务员的英语是8级水平。

4）专业知识过关：对公司的产品非常的熟悉，对公司的业务流程熟悉。懂得去引导客户，懂得避开公司的弱项去争取客户。当然，这个也需要公司重视对员工的基础知识的培训。

5）工作效率高：优秀的外贸业务员，工作效率都很高，同样是发布产品，我发现厉害的业务员，上班后10分钟内就完成了3个产品的发布，而有的业务员发个产品需要1个销售。这个差距是很大的。究其原因，是那些厉害的业务员把手头的工作做的很细，标准化了，所以，速度就上来了。而那些普通的业务员，老是在一些地方偷懒，或者耍小聪明，以为更节省时间，其实是花了更多的时间。

而业绩一般或者差的业务员，有相反的特点：

1）不勤奋：有的业务员下班后，很少跟进客户，尤其是节假日的时候，这些业务员往往以放假为理由，让客户节后再聊。这样无疑就是在给同行送机会啊。

2）疏于沟通：对客户的需求不懂得深入去琢磨，沟通的频率太低，对客户的背景都说不清楚。跟公司领导也比较少交流，闷着头干。

3）英语欠佳：上面说了，口语和听力弱之外，书面表达的逻辑性也很弱。要么是长篇大论，要么是非常生硬的词汇。

4）专业知识不扎实：对产品知识掌握的不牢固，不能很好的引导客户的需求。不懂如何跟客户灵活的交锋。

5）效率低：相关的技能低，做事老想走捷径，不愿意踏踏实实的去做。明明一个询盘来了，几分钟就可以搞定的事情，非得磨蹭半个小时才落实。分析客户背景都要看半天，业务技巧非常不娴熟。

好了，上面对比了下2~5年经验的外贸业务员的表现差异，下面小结下这个话题：

1）对于2~5年的外贸业务员来说，是收入拉开差距的时候。有的赚的盆满钵满，有的依然停滞不前。

2）这个阶段，是外贸业务员的黄金期，既有经验又有精力，要多做事，多积累。

3）公司平台也是个人成功的必要条件，慎重选择公司。

4）多学习，多积累业务技能。

3.对于5~8年经验的外贸业务员来说，我的前途在哪里？

那么对于5~8年经验的外贸业务员来说，比较关心哪个问题呢？

前途问题！

我在这个公司待下去有没有前途？我的未来在哪里？

下面我就谈谈这个阶段的外贸业务员要注意的问题。主要是三个方面：

第一，要做好全面的积累。

第二，要向管理进阶。

第三，要考虑未来。

第一，要做好全面的积累。

在这个阶段，你要系统的梳理下自己的知识体系和技能。长板要做的更长，短板要补上。

比如说，核心技能：客户开发、跟进到成交的完整的思路和技巧，要务必全面和娴熟。如果公司有做电商平台，对电商平台的运营也要精通。现在很多做外贸的企业都是有开通阿里国际站、中国制造网等平台，这些都要精通掌握。

个人短板如：PS、口语听力等。这些技能由于在不同的公司有不同的要求。尤其是当你所在的公司没有要求的时候，你不要懈怠了，一定要补上来，因为这是做的更好的必备条件。

第二，要向管理进阶。

在这个阶段，不能只追求做一个外贸业务员了，要向管理挑战，向公司申请担任团队负责人，带领大家一起做大做强。当然，这个也需要公司老板有这样的机会给你。

说到这里，谈谈我在转型的想法。

在公司发展到15人左右的规模的时候，我就想打造中层管理团队。把大家分成几个小组，每个小组设置主管一名。

虽然对大家的水平和管理能力，我心里有数，但是我还是希望大家能够主动请缨。于是我就让人事部门发布了一个内部竞聘的通知，明确告诉主管在薪资和年终奖方面都会有增加。大家猜怎么着？

只有一个小组的某个同事主动提出要当主管。其他的都不敢主动报名。

后来我只好分别找一些同事谈话，问她们的想法，有的说是信心不足，怕自己带不好团队，有的则说没有兴趣。

所以说，如果你所在的公司有这样的晋升机会，大家一定要抓住！

大家要换位思考下，为什么公司要开始设置中层管理岗位了？是因为老板要偷懒吗？绝对不是！

公司设置中层管理岗位，有多方面的考虑，一个根本的原因还是为了把公司进一步的做大做强。

因为公司要做大做强，就需要更加明确的分工，就需要依靠更多的团队来做，就好比踢足球一样，上场11个人，这11个人的站位都是有明确的分工的：前锋、中场、后卫、门卫。而且一定有队长。

做好管理不仅和你做业务不冲突，而且可以提高薪资，带来更多的技能，为什么不去争取呢？

相反，如果你在一个公司工作了几年，公司始终就只有你们几条枪，凡事都是皆去问老板，那这样的公司发展的前景是值得怀疑的。

第三，要考虑未来。

在这个阶段，你要想下自己的未来了。评估下公司的前景和老板的想法。

是该在公司好好干，持续的晋升进阶呢，还是该去换个庙，又或者是创业？

毕竟，一个人工作5年以上，差不多都要考虑成家之事。女孩子还要考虑结婚生子，家里父母也开始关心这些话题了。如果是外地的到一线城市发展，还要考虑买房等。这些都是很现实的问题。

如下，是我给这个阶段的伙伴们的一些建议：

1）如果公司发展的不错，尤其是老板有做大做强的雄心壮志，那么就好好干。一步步的晋升，争取成为公司的核心。我认识有个做跨境电商的大佬，老板就很有抱负，也懂得管理，帮员工设计了一套从从基层到高层的管理路线图。只要你做的好，公司就给你这样的机会。能遇上这样的外贸公司是非常不容易的，大家要知道，国内做外贸的有很多都是中小企业，几个人的小公司不在少数。

2）如果没有太多发展晋升的机会，要考虑跳槽到提供更多机会的公司。公司一旦停止发展，意味着业务也就到了天花板，那么你再怎么奋斗，收入也就到此为止了，道理就是这样。想要再突破，唯有换庙。

3）创业要慎重。我遇到不少小伙伴想要创业，经过一评估，发现欠缺的太多太多，这样子去创业失败的概率极大。大家千万不要想着自己年轻，创业要靠激情等等，创业绝不是靠着一腔热血就可以成功的。成功的创业需要实力、资金、人脉、供应链、机会、平台等诸多因素。

关于创业会遇到哪些坑，建议想创业的朋友看看我这篇总结，相信一定可以让你少走弯路：

外贸创业6年，我总结的58条避坑指南，说来都是泪

好了，以上就是关于“外贸业务员”这个岗位的一些看法。我从外贸业务员的薪资收入这个角度跟大家聊了下，主要结论如下：

1.对于0~2年经验的：要做好收入不高的准备，肯吃苦。肯坚持下来就是成功。

2.对于2~5年经验的：是拉开收入差距的关键时期，要勤奋，努力拼搏。

3.对于5~8年经验的：再上一个台阶就在这个阶段了。要有未雨绸缪的打算，才能为你人生做好铺垫。

我是超哥，12年国内职场销售经验，7年跨境电商创业经验，操盘过10+个电商平台。

大家如果有什么问题，也欢迎大家通过留言我。

4. 电子商务创业前景怎么样？

我们先来了解一下，到底什么是电商？

专业术语来说（目前大家默认说的电子商务都是指的狭义电子商务。），我重新梳理了一下口语版

“通常是指掌握计算机信息技术和商务规则的人，运用电子工具与互联网，高效率、低成本，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。是利用电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动。”

也就是利用互联网从事商务活动，商品的交易行为都可以称之为电商，这里的商品可以是实体的也可以是虚拟的

那电商的优势是什么？

随着互联网的高速发展，消费者对于互联网交易这种模式逐渐认同，这一种新的贸易模式开始飞速发展。

随着阿里巴巴成为了全球第四大互联网公司，更引发无数人对电商的憧憬与迷茫，今天我们熟悉的一切，未来可能就被不同行业的对手颠覆。

在未来的几年里，随着80,90后的日益成长，成为现代社会的重要消费群体，电子商务将日益成为现在的传统商务，做电商不再是一件稀奇的事情，未来绝大多数的传统企业都会开始经营着自己的电子商务体系。

那电商的劣势是什么？

不论你是大学生去报名正规的大学，还是社会人转型参加培训机构

由于电商专业还没有一个系统化的课程体系，各学校水平与课程体系层次不齐。

学的课程太多与繁杂，导致可从事的工作方向非常多，但每一项学得都不是很精通。

并且互联网电商发展太快，学校课本与课件更新速度落后，考试内容更与时代脱轨，在学校还在讲述如何安装CA证书时外界早已在风靡微博微信营销，所以作为一名合格的电商人自学能力要比较强，不能仅限与学校所学到的知识。

学校里电商课程设置是怎么样的？

电商专业在不同高校里要求的课程和标准是不一样的，有的院校注重于计算机技术，网络技术，有的院校注重于商务模式和企业管理上，所以各个院校培养出来的毕业生的专业技能和专业意识也会有一定的区别。

那我要如何学好电商？

①你要对这个行业有足够的兴趣与热爱，你才会花时间去钻研下去

②自学能力够强，因为目前互联网发展飞快，不要指望目前慢悠悠的教育体系可以把你培养成一名大神

③学会使用互联网来学习各项知识

④知识不需要去背，你只需要多去参加实战项目

⑤有经济条件的情况下可以花钱学习（不是乱花乱交费，如何花我们以后交流），没经济条件的情况下凭借互联网免费知识也可成神

⑥如果你在上学，建议你花上一年以上的时间专门针对一个职务进行专精强化学习

那我已经准备好了！我要立刻开始做电商！

有两条路线提供给你

一个是职业向，为上班族准备

一个是创业向，为创业族准备 （另外建议创业族最好也要从事过互联网电商相关行业再创业，否则你会比较懵逼,当然天赋异禀的可以直接开始啦）

① 电商网站方向

这个方向是培训学校+大学里涉及频率最高的一种，因为在电商里发展的历史最为久远，最初电商大部分是做网站进行贸易的

这里面大部分走的是技术流，喜欢钻研技术的可以走这条路

左右职业为包含关系，即编辑是运营部门的一部分，同时技术类很少配备“助理类岗位”，可能配备“学徒岗位”，往上升级的方向一般为“项目经理”

网站运营类

策划：运营策划岗位，指导网站运营的方向

推广：推广岗位，让网站获取更多流量

编辑 ：文章内容小编，内容规划

网站优化类

SEO：搜索引擎的排名优化，以获取更多免费的流量，例如百度搜索

SEM：搜索引擎付费排名竞价，获取付费流量，例如百度竞价

web前端类

前端开发（HTML、DIV+CSS、JS、Flash、H5）：电脑网页，手机网页，单页，微信公众平台等我们日常视觉可以看到的网页布局的制作

网站美工（PS、FW）：网站的图片素材制作

web后台（程序开发）（PHP、SQL）：从网页进化到网站的一系列程序支持，你不能直观的看到他存在，只能看到他提供的作用，比如你的账号需要登录都需要后台的支持【因为有软件工程专业的存在，所以纯电商专业优势较小】

运维/网站维护管理（liunx、python）：网站与机房的维护管理【因为有网络工程专业的存在，所以纯电商专业优势较小】

UED交互设计/UI设计：网站交互体验设计，中小公司要的少，一般大公司才有该职务【纯电商专业优势较小】

② 电商网店方向

这个方向是大学里几乎不涉及的部分，不过在培训机构里有专门的比较多

由于马云的影响力，所以大部分一听到电商可能直接和网店挂钩

而网店这个行业包括而不限于淘宝，天猫，京东，微店，当当，一号店，苏宁易购，蘑菇街，亚马逊，wish，全球购等平台，是基于在平台上开设店铺的模式

左右职业为进阶关系，即推广可以进阶到运营，运营可以进阶到运营总监，同时商务类会配备“助理类岗位”，技术类比如美工可能配备“学徒岗位”

运营/运营总监/运营经理/品牌负责人/店长：一个线上品牌或某个店铺的总负责人，称呼的变种有很多，每个公司并不一样

数据运营：通过人工规划与干涉店铺数据，来控制店铺走向，出了事都找你，目前市面上90%招聘指的的“运营”即是“数据运营”

pc运营：同数据运营，只是在大公司里职务会更细致，把电脑端单独拿出来做

无线运营：同数据运营，只是在大公司里职务会更细致，把手机端单独拿出来做

产品运营/选款师/产品专员：大公司里才有的职务，选择潮流款式，管理产品，普遍在服装类目居多，其他类目和中等电商一般是产品专员

CRM专员：老客户关系维护管理，粉丝维护，中等以上公司才会设立的职位

推广：主要是站内付费流量的运作，中等以上电商公司才会设立的职位，小电商会直接让运营做，大电商的推广会涉及站外流量

直通车手/钻展专员：中等以上电商专门划分出来运作站内付费推广，直通车和钻展工具的岗位

活动运营：活动的策划与报名，运营规划的岗位，中等以上电商才可能有

专职文案：专门撰写商业文案，稿件的，中等以上电商才有

策划：大电商专门负责策划活动与资源

活动专员：中等以上电商，专门报活动的岗位

站外运营/推广：大电商专门负责站外与社交媒体推广的

新媒体运营：主要是例如微博微信等媒体平台的维护管理，于文章撰写

达人/微淘运营：站外网红达人的合作，或站内粉丝的维护

网站专员：维护站外网站的职务

SNS专员：有的和新媒体运营职责雷同，有的要负责去论坛，或其他媒体平台做推广

刷单专员：伪造虚假销量的职位，中小电商尤为盛行，大电商已抛弃

设计总监：品牌与店铺整体风格的把控

设计：可以具有自己的创意独立设计出各种图片

美工：会利用ps修图，改图，套图等技巧的使用

摄影师：商品与模特的摄影工作

仓储主管/商品主管

物流：仓库里打包发货打单子之类

采购：对供应商对接采购各种产品

客服主管

售前/售后客服：就是打字的客服啦，没啥技术含量，悠闲小姑娘的最爱

电话客服 ：顾名思义

③电商互联网方向

这个方向一般倾向于app，平台的运作，以及线上线下结合，如果想进大公司，在电商职位里，这类算是学历要求最高的那类

商业模式包括但不限于，新媒体公司类，社群社区粉丝类，互联网app类，O2O线上线下结合类

左右职业为进阶关系，即运营可以进阶到运营经理，同时商务类会配备“助理类岗位”

运营经理：掌管一个项目然后带领团队运作起来

内容运营：原创或收集用户内容，来进行优化与传播

市场运营：通过花钱或不花钱的手段，对产品进行一系列曝光与营销干涉手段

社区/社群运营：粉丝社区的建立，互动，与维护

商务运营/增值运营：商业模式的建立与变现

用户运营：引导用户更加活跃，运营人与人之间的关系

活动运营：策划举办各种活动

以上的类别是在互联网大公司才会分得这么细，公司规模越小，运营的职责就会集中在一起

推广

流量运营：俗称推广，主要以不同的手段拉来新用户，当然付费广告投放在大公司是占首要地位的

地面推广：即在大马路上到处推广，搞活动

文案/编辑/策划：文案与文章的撰写

产品经理：一款互联网产品的策划与调动资源打造【因为程序或设计类升级比较有优势，所以纯电商专业优势较小】

网红电商策划 ：里面有很多种职位，但是是今年才出的商业模式，公司较少，我对具体岗位划分也不是太清楚，所以归纳到此类，不过目前主要的商业模式还是 网红包装+网店体系， 即利用新媒体类的方式炒作网红，然后将客户引导到网店去变现，工作岗位应该是这两边的结合优化版

④商务方向

这个方向是传统大学里经常涉及的部分，培训机构较少涉及

主要以依靠电商技术进行商业活动，或与纯商业沾边，兼容①②③里可能会产生重复的部分

网络营销/市场营销：大部分去从事①②③，在小公司作为推广存在，大公司有营销团队

外贸电子商务/国际贸易：国际贸易类，与②有关系，例如有的会在亚马逊平台上经营网店

人力资源：人员的管理什么的，传统商业需要的，互联网和电商公司也需要人才来管理

采购，渠道，招商：顾名思义，传统或互联网商业都需要

仓储与物流：仓储管理，传统或互联网商业都需要，另外去快递公司比如顺丰上班也算是物流

数据分析师：行业数据分析，电商数据分析师，一般大公司才有

项目经理：一般是技术岗位晋级的一个方向，代表你可以管理一群技术员

HR：负责招聘的专员，小公司会和人力合并

市场BD：负责市场开发

公关：负责商业的公关行为，传统商务是线下公关，互联网商务需要借助互联网工具来进行比如新闻贴的辟谣

⑤设计方向

这个方向主要是技术流，所以纯电商专业的不自学的话可能无法超越其他专业的人才

主要以依靠电商的周边业务进行第三方的服务

美工/商业设计师：主要是商业图片的设计【因为平面设计专业的存在，所以纯电商专业优势较小，但是优势是作为商业设计师会比做平面的更有商业营销思维】

商业摄影：主要就是商品，模特拍摄了【因为摄影专业的存在，所以纯电商专业优势较小，但是优势是一般影视专业从事这类工作的较少】

商业视频后期：商业里动态视频的设计制作【因为影视专业的存在，所以纯电商专业优势较小】

⑥销售类方向

这个方向一般是一些中专，大专，技工学校毕业后，学校里经常推荐过去的工作

主要是销售工作，和电商沾边的就是用用各种电脑软件来配合

电话销售：每天打几百个电话进行销售

网络销售：在社交软件或一些平台上进行销售

线下销售 ：到门店里做销售

⑦软件类方向

这个方向主要是技术流，所以纯电商专业的不自学的话可能无法超越其他专业的人才

主要以依靠电商的周边业务进行第三方的服务

商务软件开发（CRM OA ERP 数据库）：围绕电商和商业开发软件的程序员【因为程序专业的存在，所以纯电商专业优势较小，但是优势是在小公司没有产品经理的时候，做的软件更有商业营销思维】

技术维护：一些软件的调试与维护工作

测试员 ：软件bug测试员

⑧其他类方向

这个方向基本是行业基础类，比如新人或女生从事的一些压力不大的职业

主要以依靠电商等商业公司上从事基础职位

助理：方向有很多，比如传统的经理助理，或者偏互联网的运营助理

文员：传统职位，你懂得

行政：传统职位，你懂得

秘书：传统职位，你懂得

客服：传统职位，你懂得

会计：传统职位，你懂得【因为会计专业的存在，所以纯电商专业优势较小】

⑨创业类方向

自己创业自己干，当然需要一定的行业基础，开公司或者成立工作室的一些基本路线

网店/微店方向：做传统的网店，最简单的即是开个淘宝店，复杂的有成立一家天猫公司

跨境电商/社群电商/网红电商等其他电商模式方向：做外贸电商，粉丝社区，网红电商等其他新模式

网站方向：运营一个网站

自媒体方向：运营一个自媒体

微商方向：做微商

网赚/淘宝客等方向：做一些互联网网赚小项目

自由威客方向：依靠技术承包一些个人的服务，比如帮人设计网店

第三方/外包方向 ：成立公司进行第三方外包，比如网店代运营，模特代摄影等

互联网/软件/app方向：互联网软件app，o2o，等虚拟产品创业

其他网络项目：其他的一些互联网创业项目

线下项目创业等：利用自己的商务知识在线下做小生意

5. acc备注是什么意思？

网络上acc备注指的是私聊的意思。acc是英文单词接受的开头的三个字母，有着允许接受添加为好友的意思，所以就延伸出了私聊的意思。

除此之外，还有类似于acc的英文缩写。比如，CEO是首席执行官的缩写、IT是信息技术的缩写、而BBS是电子论坛的缩写、ERP是企业资源计划的缩写、thx是谢谢的缩写、pls是请求的缩写、lol是笑的缩写。

6. 如何快速学习Excel？

如果你只是解决繁琐的数据问题，完全没必要学习VBA啊！开发软件或者做复杂一点的业务，就更没有必要啦！学习VBA，本身就是一件付出与收获完全不对等的事情，当你投入时间越多，你将越发觉得实际问题未得到解决，更多的困惑接踵而来。

但有问题就要及时解决啊，选择好一款实用的效率工具，真的很有必要。（文末有免费福利）

会使用excel，就会使用云表平台

在这里，我可以给大家推荐一款国产实用的效率工具。

这款效率工具叫云表企业应用平台（以下简称云表），它是一款无代码开发平台，同时也是一款国产新一极办公神器，其创始人为原金山WPS研发团队成员。

只要你使用过excel，那么使用起云表来，毫不陌生。

因为，它的操作界面和excel长得很像，使用方法也如出一辙。

不过，云表使用起来更加简易，你只需要记住它的“三板斧”：数据接口+填表公式+业务公式，办公场景遇到的各种疑难杂症，便能迎刃而解。

并不需要像excel那样，苦记函数公式，苦学VBA，而且还能做更多的事情

比如，权限控制，流程审批，工作流，多人协同，小程序，H5，网站，外接数据源，微商城，消息推送，闹钟提醒，一物一码，与用友、金蝶、浪潮、企业微信、钉钉、PDA、电子秤、高拍仪、地磅等外部系统进行集成封装，进行复杂的数据运算，如数据透视、数据分析等，生成移动端app......

开发方式比“Excel +VBA”更简单，普通人就能学会

云表平台的开发方式，其实不算难。

使用者，只需要在设计UI界面，进行一番可视化的拖拉拽操作，输入中文文本配置信息即可，无多余重复的动作。

并且开发出来的企业级个性化管理软件，如ERP、WMS、CRM、OA、PLM、项目管理、供应链管理等，功能还是可以随需增删查改的。

可以说，是真的很方便了。

可以免费使用

这应该是大家最关心的环节吧！别担心，它是可以免费使用的，提供了一款永久免费使用版本。

该版本的功能对中小微企业来讲，是完全适用的。当然啦，如果你需要增加并发数，还是要适当给点米，毕竟研发人员和技术支持人员，还是要养家糊口的嘛。

像华为、中冶、中铁、中国电信、恒逸石化、云南小松、许继电气、燕山大学等各类型企事业单位，都在使用它。

高山流水，终须一别，免费的获取方式在此奉上：

方法一：

1.头条app搜索“云表平台”。

2.进入官网之后，在右上角三条杠处，找到“登录”。（或者进去后直接点击“免费注册”）

3.信息填报完毕，即可在“管理控制台”免费获取。

方法二：

点击我的头像，进入个人主页后，在下方找到“免费下载”。

点击关注，不迷路，更多精彩，敬请期待！

7. 有什么适合的创业项目？

五十岁的人还是做点小生意吧，这个年纪没有那么多精力折腾了。

虽然我还没有50岁，但是我现在也属于创业大军中的一员，也不想看到自己到50岁的时候，还一事无成，甚至还要出去找工作。

我也帮不了什么，这里分享一些适合50岁的人做的项目，供你参考。

1.摆地摊

这个生意可以说是老少皆宜的，网上或者去批发市场进一批货，卖什么？服饰箱包，鞋子，袜子，手机壳，玩具，等等，这些常用的东西，利润大得很。

往那一摆，就可以做生意了，毫不夸张的说，懒人也能这样赚钱，坐等生意上门。要是你勤快点的话，做点营销宣传，一天多赚几百块是不成问题的。

二：小卖部

还记得有段时间有媒体报道称，在一所高中内就一所小卖部经营权展开为期两年的招标，经过多轮竞争之后，由起拍价100万两年最终被人以346万两年承包下，算下来一年就得需要173万租金，再加上人力、水电费、进货成本等等，其中支出比三四线城市CBD百平米门面房还要高，两年租金三百多万难道他们不怕赔本吗？

校园内小卖部主要的消费群体就是学生，不同年龄的学生消费能力也有所差别，但是随着人们生活水平的日渐提高与一家最多两个儿女这种情况，家长们大多也不会刻意的节省孩子开支花销，通常来说高中生手里的零花钱是最多的，但是高中时期学业繁重，并不会将过多的钱用在校外消费上，再加上为数不少的住校生，高中生大多数的人都将花在校园小卖部。

我们来算一笔账，比如说一所高中有2000名学生，如果平均每位学生每天都在小卖部花5元，那么，小卖部一天的营收就是10000元，除了寒暑假三个月之外，按照270天来算的话，那么一年的营收在2700000元，如果想要保本并且有盈利的话，那么小卖部一年最起码得有4000000营收，但是很多学生一天就会将好几十花在小卖部内，平均学生们在小卖部的花销如果在10元左右的话，那么小卖部的营收就是5400000，由此可见，学校小卖部确实比较“暴利”。值得一提的还有一点，很多学校是规定学生不允许在校外外出购买东西的，如果小卖部再“垄断”一下，卖点暴利物品的话，那么年营收还得重新估计一下。

三：儿童户外游乐设施

大家经常可以在广场上看到的，各种游乐设施，是不是经常会吸引到很多小孩？就是这种

这种给小孩子玩的设备，扣除人工和地摊费，每天的收益高达上千。而且这种设备也不贵，很快就能回本并且产生盈利。

以上三个 就是本人分享的，适合50岁的人操作的项目。利润大，而且比较轻松。

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