1. 投资者教育，在教育机构做课程顾问怎么样？

我来回答一下这个问题。

培训机构顾问是做什么的

培训机构的顾问一般都会认为是销售，对，但也不完全对。

培训机构的类型很多，从大类上来说，分成素质课程、应试课程、职业课程等。

我这里说应试课程。

一般来说，应试课程等课程顾问，在很多机构还有一个好听的名字：学习规划师。

学习规划师应该做的工作是：邀约家长上门进行学习咨询、给出合理的学习规划、成单。

其实他的核心工作应该是做学习规划，然后让家长为学习规划埋单。应该是属于那种专业人士。但是因为培训机构的业绩压力非常大，所以学习规划师更多的任务变成了成单，而忽视了学习规划的工作，所以也就变成了现在大家看到的销售顾问了。

什么是学习规划呢？所谓学习规划是通过学生目前学习情况，根据家长及学生对未来的期望，给出合理的学习方法、学习计划。

培训机构顾问的收入如何

个性化或出国留学机构的顾问收入相对较高，很多专门做个性化的大机构咨询顾问的收入是高于教师岗位的。

其他机构（比如K12的班级机构），咨询顾问的收入一般较低，原因是他们更像是一个客服岗位，而非学习规划师。

培训机构顾问的未来发展是怎样的

对于一对一机构来说，各分校的分校长基本都是咨询顾问出身，所以相对来说在机构内还是比较有发展潜力的。

以上是我的答案，希望对你有帮助关注我，每天分享教培机构运营与管理的心的

2. 如何看待没有股票投资经验的人？

你好，我是小斗，我来回答一下这个问题。

1.算纸上谈兵

这是一个很有意思的话题，我的回答是没有投资经验的人做投资者教育算纸上谈兵。

如果你了解证券行业就会看到一个怪现象，证券从业人员是不允许炒股的，他们重要是学历和资格，要通过专业的考试拿到资格证。但这些知识主要是书本上的，理论上的。讲课的时候他们能说得头头是道，但如果真去炒股，估计应该会被股市淹没，缺乏实战经验是他们的通病。

我们也可以看到很多经济学家也是这种情况，讲起理论来美国、德国、日本等等如数家珍，各种分析图表美观复杂，非常高大上，而真让他去搞实体经济，直接没主意了。

纸上谈兵是经济学界和金融界的一种通病。

2.投资者教育很重要

但这并不是说投资者教育不重要，恰恰相反，投资者教育很重要。广大投资者缺乏的就是深入的普遍的投资者教育，所以这些没有股票投资经验的人给我们做投资者教育也有积极的一面。但一定要会分辨，他们讲的以理论为主，实操性不强，主要是让我们开眼界的。

另外，一定要小心有些做投资者教育的人卖书、荐股等行为，那基本都是不靠谱的。看书你可以去图书馆、书店去看，也可以在网上买，但最好不要去听课现场买，因为这时你可能是不理性的。另外，坚决不要听别人的荐股，股票还是自己去选去做才好。

3.对股市不能存在幻想

进入股市前我们就应该对股市有个基本的了解，然后以小资金进入股市，在新手期最好只买一两手股票，慢慢练盘感。之后，再努力去创建自己的炒股系统，力争做到稳定盈利。这步做到了，才能加大资金投入。一定要脚踏实地地做股票，不能幻想一夜暴富。所有想在股市里挣大钱挣快钱的人几乎都被消灭光了。怪股市吗？实际还是自己的问题，凭什么你能在股市里不受累就能挣大钱？想想也是不可能的事。

4.防控风险是第一位

股市定律是一赚二平七亏，也有说二八定律的，反正不管怎么说，亏钱的概率很高，风险很大，所以作为个人投资者来说，一定要把防控风险放在第一位。这步做好了，再考虑挣钱的事。要从技术上和心理上都能达到在股市生存下去的要求，吃准节奏。

我是小斗，欢迎大家关注我，为我点赞，谢谢。

3. 投资教育行业要做哪些准备？

教育行业是一个非常受追捧的行业，然而对于没有经验但是又看好教育行业的创业人士来说选择什么教育行业是个非常重要的问题。今天呢，就为热爱教育的创业人士总结选择加盟教育行业之前应该考虑哪些问题呢？

1.确定加盟项目

虽然现在市场上的品牌和项目很多，但大家要选择适合自己的项目，投资人考虑受众人群、消费水平和市场前景的问题，比如出国留学、高端语言类的项目就比较适合一二线大城市，这是因为在大城市这类培训潜在用户基数大，且高端语言和留学项目的收费较高，小城市普遍收入水平偏低，无法负担高昂的学习费用，而大城市无论是潜在用户基数还是收入水平都要高于中小城市，因此，在中小城市投资个高中课外辅导是一个不错的选择。

2.预估加盟费用和总投资资金

一些投资人在前期考察项目的时候，在最终确定的几个加盟品牌之间进行筛选，加盟费是大家考虑的一个重要因素，其实，加盟费不是重点，一定要考虑到总的投资额度，特别是房租问题，这一点考虑不周全的话，可能在自己开张之后由于现金流不足导致无法经营下去，再好的项目和创意都无法解决资金链断裂的问题。

3.看所选品牌的加盟学校经营现状如

对于自己所要确定的教育培训学校加盟品牌，前期考察一定要关注一点，就是这个品牌的加盟学校经营状况如何，如果加盟校中都是做的比较好，口碑好，生源多的话，说明这个品牌在后期扶持上力度大，也说明这个品牌的加盟费是值得的。

4.看教学的可复制和标准化资源

一家教培机构好不好，除了要看加盟校、直营校做的好不好之外，重点就是考察品牌的软实力——运营支持和教学资源。

假如投资人是跨行创业的话，总部提供给校区的运营支持就相当重要了。另外加盟一家机构我们主要还是为了共享优质的教育资源和标准化教学，能够实现快速粘贴复制，否则不利于校区长远发展。

5.什么时间加盟最好？

关于这个问题大家可能都有自己的看法，但最好的时间莫过于能够在所选择的行业高峰期，不然错过招生高峰期，错失大量生源就不美了。

加盟教育行业毕竟是自己对人生事业的一次重要的转折点，因此在选择的时候一定要慎重，一定要在前期的选择时考虑到这四个问题，选择一个有保障的教育培训学校加盟品牌。

4. 新东方的在线教育怎么样？

摘牌新三板7个月，新东方在线终于有了新动作。

投资界（微信ID：pedaily2012）消息，日前新东方在线今日提交了其赴港上市招股书，此前就有消息称其计划在香港进行IPO，募集资金不超过4亿美元。

从新三板摘牌7个月后，正式征战港股

2006年时，俞敏洪把新东方带到美股上市，圆了自己一心向往的华尔街梦，即便前段时间关于美股回国的消息层出不穷，俞敏洪也一直坚持美国资本市场，并没有回A的打算。不过，只有国内市场才更加了解新东方在国内教培机构中的地位，这也是新东方在线为何在A股政策收紧时选择了新三板。

2017年12月，新东方在线公告称将会在新三板摘牌，彼时距其在新三板挂牌日期（2017年3月正式挂牌）还不足10个月，业内人心知肚明，新东方在线的转板野心昭然若揭。当时人们纷纷猜测：新东方在线的下一站到底是难度极大的A股，还是愈加开放的港股，亦或是母公司新东方集团所在的美股？

回首新东方在线的新三板之路，确实不尽如人意。新三板挂牌首日，新东方在线收盘价为每股47元，到11月20日，新东方在线收盘价每股42.5元，并且从9月开始到最后，股票成交额都没有超过50万。而在在新东方在线在新三板挂牌交易的不足5个月时间里，A股大盘指数从3195点一路跌跌撞撞涨到3392点，市场内的投资者并不会选择风险更高的新三板。

俞敏洪曾说，“新东方在线留在海外还是在国内上市，其实是一个巨大的挑战，因为这决定了新东方后面20年的发展方向，没有什么比方向更重要，所以不得不慎重。”

与A股鲜明对比，港股市场的教育企业全面开花。

据投资界（微信ID：pedaily2012）不完全统计，今年以来已经有3家教育企业在香港上市，另外还有10家企业排队等候。两周前，沪江和卓越教育纷纷提交了赴港IPO申请书，加之此前正在排队的博俊教育、春来教育、希望教育、华图教育等等的企业，以及今年率先登陆香港资本市场的新华教育、21世纪教育、天立教育，一时间港股教育市场热闹非常。

融资、并购、上市，种种数据都在显示，即便身处新一轮的资本寒冬中，教育产业对资本市场依旧充满着吸引力。教育行业也给香港资本市场带来了无穷的增长力。在2017年一年间，香港市场教育板块的整体市值翻了三倍，由232亿港元上升至759亿港元。

新东方的在线平台，2017年营收4.46亿

新东方在线是新东方未来在线业务的唯一平台公司。

新东方在线成立于2005年，作为新东方集团旗下的在线教育公司，新东方在线体系已经涵盖了新东方集团绝大多数的在线教育业务，目前拥有在线学习网站“新东方在线网”、纯直播在线教育平台“酷学网”、儿童教育品牌“酷学多纳”以及B2B业务品牌“新东方教育云”。

凭借母公司新东方在国内留学考试培训与咨询业务的积淀以及行业标杆属性，新东方在线迅速形成了自己的核心竞争力。更是得益于母公司的品牌效应，在2014年被独立分拆之后，新东方在线业绩实现增长。

招股书显示，新东方在线2016年营收为3.34亿元，净利润为5955万元；2017年营收为4.46亿元，净利润为9221万元。截至2018年2月28日止九个月营收为4.85亿元，净利润为8077万元。（注：新东方在线完整财年，是指每年的6月1日至次年的5月31日）

新东方从2017年开始在集团层面上大规模投入在线业务，陆续从出国、优能、泡泡各业务线抽调骨干加入新东方在线，作为集团未来在线业务的唯一平台，潜力最大的K12和幼少儿业务都在新东方在线体内。

值得一提的是，2017年2月，新东方在线投资世纪云图正式进入国内大学考试图书类消费市场。据悉，这笔资金将主要用在国内大学考试类的视频课程与图书内容配套研发上，目的是依靠资本力量，打通线上线下资源，构建新东方在线自主知识产权体系。

此外，2017年10月，新东方在线发布公告称，将与新东方集团、天津尚悦共同出资设立霍尔果斯东方新创股权投资合伙企业（有限合伙）。据悉，“东方新创”的企业规模为1亿元人民币，主投教育科技领域的天使轮和早期投资。这次合作成立新基金，不仅完善了新东方在线的产业链布局，更进一步展现了其在教育领域的雄心。

腾讯为其第二大股东，三轮融资超1.6亿美元

资料显示，自成立以来，新东方在线共获得了三轮融资，合计1.64亿美元。

2016年2月，新东方在线获得了来自腾讯的3.2亿人民币战略投资，双方共同研发基于移动端的英语学习产品，合资公司将利用新东方在内容和教育方面的资源，以及腾讯的技术积累和互联网资源。这也成为新东方在线回归国内资本市场，最终挂牌新三板的前奏。

另外的两轮融资分别是，由Dragon Cloud和ChinaCity Capital分别投资7345.32万美元、1924.64万美元；由俞敏洪个人投资公司Tigerstep投资2066.87万美元。

第二轮进入的Dragon Cloud是一家隶属于老牌私募巨头景林旗下的投资主体。教育行业一直是景林重仓投资的行业。根据公开市场记录，近年来香港上市的中教控股、新高教、天立教育等背后也都有景林的加持。此外，在美国市场上，景林早在2015年就已经大笔买入新东方和好未来的股票，近期还在持续加仓新东方。根据最新公开信息，景林对新东方的持股市值超过4亿美元。

根据招股书，在新东方在线股权结构上，新东方为第一大股东，持有66.72%；腾讯为第二大股东，持有12.06%；员工持股平台Auspicious为第三大股东，持有7.11%；Dragon Cloud为第四大股东，持有6.87%；其总裁孙畅通过First Bravo持有1.97%；另外，俞敏洪通过Tigerstep持有1.85%。

结语

虽说港股市场迎来了教育企业上市潮，10余家提交招股书的企业里，只有新东方在线和沪江属于在线教育行业。教育市场正迎来史无前例的资本大年，经历了教育行业原始积累期、爆发期，很多公司都走到了需要快速发展的阶段，不过，IPO并不是教育企业的终点，就像俞敏洪所说，未来大方向更重要。

5. 做投资者教育需要什么条件？

1.比较重要的是扎实的业务知识、高超的客户沟通技巧、较强的营销能力。

2.一名优秀的财富管理业务投资者教育人才只有练好基本功，提升自身的专业能力和职业素养，才能在快速变化的环境中站稳脚跟。

1）一个优秀的财富管理业务者通常具备以下能力：扎实的业务知识和操作技能、全面的产品知识、高超的客户沟通技巧等方面。

2）亟待提升的两项能力：产品知识和资产配置能力。产品知识的掌握是净值化转型时代不可或缺的能力，目前各类金融机构都在不断推出新的产品和服务，只有掌握了各类产品的特点才能准确的向客户进行介绍，并根据客户的投资需求快速地找出符合其要求的产品进行营销；资产配置能力是目前客户评价和选择财富管理机构的关键因素，也是衡量一名财富管理业务投资者教育人才专业程度的重要指标，好的资产配置方案和建议是获得客户信任及与客户建立长期联系的重要途径。

3）非常重要但急迫性相对较弱的能力：法律知识、职业道德和风险意识。遵守行业法律法规，遵守职业道德是每一个财富管理业务投资者教育人才的道德底线。除此之外，还要具备较高的风险意识，在销售过程中，要坚持产品风险等级与客户风险承受能力相匹配的原则；在为保守型和稳健型客户提供资产配置方案时要保证产品组合风险的可控性。

4）非常急迫但重要性相对靠后的能力：业务知识技能、沟通和协调能力、营销技巧。这三项能力对财富管理业务投资者教育人才来说并不是不重要，而是就目前而言，各财富管理机构在这方面的培训体系已经比较完善，财富顾问过去自身也比较侧重这方面能力的锻炼，相比之下目前市场上的财富管理业务投资者教育人才较为缺乏的仍然是专业知识为主的职业素养的提升。

5）急迫性和重要性排序相对都比较靠后的能力：应变能力、抗压能力。财富管理业务投资者工作的主要内容就是与客户打交道，客户资源的竞争和客户关系的维护通常需要财富顾问具备很强的应变能力，良好的处理客户问题，打消客户疑虑；除此之外，他们通常还面临着各种各样的KPI考核，面临一定的工作压力，如果没有较强的抗压能力，那么工作的心态和工作效率都会受到影响。

6. 请问在头条上做知识的分享或者读书的分享是否有机会？

机会肯定会有，我看的一些文章，人也是有极限的，创作也会有瓶颈的，一些大咖最后也是走分享的，所以友友你既然绝定了，那就走下去，坚持自己的路！在头条平台会有的一席之地，看好你加油！

7. 有投资人给我融资在线教育品牌吗？

@投资人 @投资眼