1. 瑞幸申请破产保护，瑞幸自曝的伪造交易具体是指什么？

回顾瑞幸的发展史，从2017年底创立到2019年中IPO，瑞幸咖啡只花了17个月时间，是全球最快IPO公司。

上市之初，因为对标星巴克，不少投资者对瑞幸咖啡青睐有加。但自成立以来，瑞幸咖啡事实上一直处于烧钱状态中。2018年全年该公司净亏损16.19亿元，2019年前三季度净亏高达到约17.65亿元。

与此同时，瑞幸咖啡线下门店数量急剧增长。今年1月，瑞幸咖啡对外宣布其直营门店数已达4507家，成为中国最大的咖啡连锁品牌。

而星巴克自1999年1月进入中国开第一家门店至今，20年间其在中国开设的门店数仅为3600多家。

围绕瑞幸咖啡的商业模式一直争议不断。网络上，有部分网友戏称，瑞幸咖啡为民族之光咖啡，收割资本主义韭菜，为国人提供廉价补贴咖啡。

闪电上市的瑞幸咖啡，昨晚遭遇闪崩。瑞幸咖啡在五方面存在“欺诈”行为：

一、瑞幸咖啡夸大了门店商品的销售数量，将2019年第三季度和第四季度，每店每日的商品销量至少夸大了69%和88%；

二、顾客下单购买的商品数量出现减少，从2019年第二季度的每单1.38件商品，下降至四季度的每单1.14件；

三、瑞幸咖啡调高了商品的售价，将每件商品的净售价至少提高了1.23元；

四、在营销费用方面，瑞幸咖啡瑞幸将2019年第三季度的广告支出夸大了150%以上；

五、根据小票汇总的数据，瑞幸咖啡从“其他产品”(瓶装饮料、坚果、餐食、马克杯等)获得的收入仅占2019年第三季度营收的6%，并非媒体报道的23%。

2. 一个企业最重要的是什么？

一个企业最重要的有几个方面，一是良好的氛围与好的机制，二是能为社会持续输出价值和危机意识！三是合适的人！

先说为社会持续输出价值和危机意识

有人说了，谁不知道要输出价值啊！企业本来就是为社会服务的，肯定会输出价值啊！

那我问你，

为什么很多企业刚成立就倒闭了？因为它们往往仅凭专业技术就认为可以让消费者买单！没有产业链的支撑，怎么提供价值？

为什么在市场发生变化后，老产品已经不能够满足客户需求了，不知道改进，也不知道如何改进，如何为客户持续提供价值？比如当年的诺基亚！

企业能持续为市场为客户提供价值，是持续发展的根本，需要意识形态和战略规划作为基础！

没有危机意识，一旦市场变动，企业再好的产品都是白劳！

最近中国和美国的贸易壁垒，以华为公司为首的企业最近受到美国的不仁义的商业限制，如果华为没有危机意识，何来的海思芯片的转正。如果没有危机意识，任正非哪有信心在谷歌安卓系统停止供应的情况下说我们有自已的系统！

为客户持续输出价值和时刻有危机意识，企业才能永续经营！

再说说良好的管理机制和良好的企业氛围

攘外必先安内，有好的产品和好的市场战略，还需要企业有完善或者说匹配企业的管理机制！好的管理机制，意味着你有合适的组织架构，你有最佳的工作流程和最好的激励与监督机制！

企业是股东、员工和客户的三元组合。好的管理机制，会让员工发奋图强，为客户提供最佳方案！好的管理机制，是保证企业各项工作以最小的代价换取最大的价值！

最后说说合适的人

人才是企业的第一资源，这个我想不用解释，大家都明白！因为所有事情都需要人去做才能实现！

我要说的是企业要输出价值就要先输出产品品牌，而粉丝经济的现状下，不仅要企业内部实现人岗匹配，将合适的人放在合适的岗位，打造个人品牌，特别是创始人的个人品牌，将是建立产品与客户信任的最有效的方式！诸如我们熟悉的知名大企业，哪个没有核心的灵魂人物？

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3. 瑞幸咖啡99元券通用结束了吗？

瑞幸99通兑券没有了。1. 因为瑞幸咖啡公司近期爆发了财务丑闻，造成公司破产和股价下跌，所以他们的各种促销活动也受到了影响。瑞幸99通兑券很可能是因为公司经营困难而停止发放了。2. 此外，瑞幸咖啡作为一家刚起步的公司，可能需要重新调整他们的市场策略和促销方式，因此暂时取消了部分优惠活动，这也可能是为了保护公司的利益和形象。对于瑞幸咖啡的消费者而言，虽然目前没有99通兑券的优惠了，但仍可以关注其他的促销活动和优惠券，以获取更多的购买优惠。此外，也可以寻找其他咖啡品牌提供的优惠活动，满足到咖啡消费的需求。

4. 是不是能让其免于破产？

投了董责险就能免于破产？别想太多！

瑞幸咖啡自爆22亿财务造假，会有什么后果？看似前景可期为何财务造假？

今年年初，做空机构浑水就曾发布报告做空瑞幸咖啡，直指其商业模式的漏洞，瑞幸咖啡股价因此一度下跌超10%，一些律师事务所于是启动针对瑞幸的集体诉讼程序。有消息称，瑞幸咖啡在集体诉讼截止日期前主动“自我引爆”，有可能是为了自保，避免破产清算。

“

理论经济学博士后刘安表示，瑞幸咖啡自爆涉嫌造假可能更多是无奈之举，如果造假属实，公司必然会遭到美国证券交易委员会(SEC)的天价监管处罚，从交易所退市也难以避免，甚至面临破产的危险。

董责险能赔么？

“

上海证券报记者今日从相关渠道独家获悉，瑞幸在赴美上市前投保了董责险，国内约有十多家保险公司以共保体的形式参与了此次承保。

01赔与不赔，看以下情况：

1、是否涉嫌故意违法--故意违法不能得到赔付

2、根据目前暴露出来的情况，还不能界定高管中哪些人有主观造假行为、其行为能不能归咎为公司、能不能代表公司等。具体还需要根据案件调查的事实细节，以及最后的证据来判定

董事、监事和高管责任险在美国投保率达98%，在国内却刚起步。

董责险的目的，就是为了吸引优秀的人才担任公司高管，强化公司治理，同时转移因为个人的过失产生的民事赔偿，解决工作中的后顾之忧。

而对公司来说，在遇到证券索赔的时候，降低公司的经济损失。

1.谁可以投保董责险？

美股上市公司、港股上市公司、A股上市公司或其他地区上市公司都可以投保。

非上市公司也可以投保董责险也是董责险的常见投保人（价格一般较低）。

2.哪些人能成为董责险的被保人？

董责险的被保人分为「被保人个人」和「被保人公司」

被保人个人指公司的董事、监事和高管。

董责险一个很大特点，就是承保以后，所有高管自动列为被保人，包括所有已经「离任」、「在任」或者「以后将担任高管」的人。

同时，保单里也可以约定，责任可以扩展到新成立或收购子公司的董事、监事、高管。

3. 保险责任有哪些？

保险责任一 ：「高管个人责任」

高管个人因为工作中的「不当行为」遭到「第三方」赔偿，需要高管自己赔偿的部分

不当行为：

第三方:

注意：

投保之前高管过失埋下的祸根，只要在保单有效期内索赔，保险公司也能赔

保险责任二：「证券类赔偿责任」

除了高管赔偿责任外，证券赔偿责任对上市公司来说非常有吸引力。

定义：如果公司因为证券赔偿导致财务损失，保险公司负责经济赔偿，可转嫁上亿元的损失。

如公司虚假陈述、公司管理过失等

保险责任三：「雇佣行为责任」

如果被保人公司因为歧视、不当解雇、违反劳动法、诽谤等雇佣行为赔偿导致的财务损失，董责险承担责任

扩展责任：招股说明书责任保险

公开发行的证券被索偿，需要公司赔的损失，责任保险要赔钱。

如招股说明书信息披露错误

写在最后：

企业责任险是一单一议的，根据不同企业性质、保障要求来约定责任和价格.

这里特别注意：团意险是给员工的福利，企业责任险才是转嫁企业面临各种损失和赔偿的主要工具。

5. 日本711的经营模式及启示？

经营连锁便利店就像养猪！

作为一个连锁便利店资深管理人员，本人在全球便利店龙头企业“七仔”工作六年，现在管理一个民营便利店品牌，深感连锁便利店生存与发展之不易。

“便利店”这一概念诞生于上世纪四十年代的美国，前生是从冰店（南大陆制冰公司）转型的杂货店，时至今日还有好多美国人把便利店叫做"grocery（就是杂货铺的意思）"。这家杂货店的店名以营业时间命名，就有了“7-eleven”这个全球最大的连锁便利店品牌。

真正把便利店这一概念真正发扬光大的是日本人，伊藤洋华堂于1973年把七仔进入日本，并且发扬光大，在日本开了数万门店。1990年，南方公司申请破产，伊藤洋华堂购买了73%股份，七仔正式成为一个日本品牌。

便利店在日本的成功，主要原因是满足了日本人口密度高、生活节奏快的市场特点。

中国经济高速发展，生活节奏加快，人们愿意为了节省宝贵的时间而愿意支付比超市贵一点的商品价格，就产生了对便利店的需求。

从上世纪九十年代，日本四大便利店品牌纷纷进入中国市场，同时也孵化了一部分的本土便利店品牌（美宜佳、每一天、天福等），但至今还没有现成全国性的便利店连锁品牌。

随着马云的忽悠，中国便利店于2015年迎来了风口，各路资本纷纷涉足便利店行业，便利蜂、猩便利、雅堂小超苏宁小店等新品牌像雨后春笋般凭空诞生，群魔乱舞。

泡沫吹得越大，爆的越快。疯狂过后，遍地鸡毛。2018年至2020年一季度，仅仅Z州一地，倒闭或者退出市场的有本土的豫便利、爱便利，外来的凤凰优选、顺丰优选、苏宁小店等。

为什么，因为每个行业都有一个发展规律，便利店也要遵守这个规律：初级阶段（低端的夫妻老婆店），中级阶段（本土的连锁便利店品牌），高级阶段（七仔、全家等日本品牌）。每个阶段都要循序渐进，不能拔苗助长。

近期身边的朋友一直在问我，七仔和便利店今年要进入Z州了，你担心吗？会不会市场空间更小了？我回答：怕个卵？！

Z州经济及城市发展在近十年才开始腾飞，便利店市场起点远远落后于周边城市（西安、武汉等），城市居民都是从周边的小城市甚至农村迁入，生活节奏慢、品牌忠诚度低、价格敏感，一万多家低端的夫妻老婆店（包括豫便利、爱便利这种松散型的品牌加盟店）就可以完全满足消费者的需求。

Z州本土连锁便利店品牌多数是在2015年左右创立，经过五年的培养，Z州消费者的购物习惯才开始慢慢的向品牌便利店倾斜，也就是我说的中级阶段。

至于说七仔、罗森、全家这样的日资品牌，因为其“三高一低”（投资成本高、运营成本高、商品价格高，可开店空间少）的特性，除了北上广深等一线城市外，在二三线城市普遍陷入死地（规模上不去，巨额亏损中）。

三全获得七仔HN省的特许经营权，从消息泄露后股价已经涨了30%，花一个亿开几个店应付一下日本人等于白嫖，无所谓。至于便利蜂，因其资本属性玩的是和瑞幸一样的套路，结果如何大家都懂，人家追求的是流星短暂的璀璨。

综上所述，本人欢迎七仔和便利店为Z州人民提供更加丰富的选择，有了他们作为背景，除了部分装逼人士（例如花3.5去七仔买一瓶本土便利店卖3块的可乐，还在朋友圈炫耀这瓶可乐是在七仔买的），绝大本土消费者更加愿意选择便利店本土连锁品牌。

可笑的是，某家本土品牌，认为是狼来了，加快跑马圈地，拼命开店。结果是新店质量下来了，成本增加了，御敌于千里之外的战略目的没有达到，一年之内自己内部却先爆了。

不是说日本便利店品牌做的不好，反而是因为他们做的太好，提高了无谓的成本又转嫁给消费者。

在七仔买的可乐真的好喝一点吗？

奉劝所有有意投资日本品牌便利店的老板，如果您所在的城市还没有进入完全成熟的中级市场阶段，那请您把打算投资日本品牌的钱（至少准备一个亿）交给一个靠谱的管理团队去打造一个属于自己的便利店品牌，投资回报更高！

便利店是一个弯腰拾钢镚的行业，投资大回报慢（七仔进入广东熬了二十年才真正盈利），需要形成规模化（网点数量、品牌影响力等）并通过规模采购降低商品成本、开发营业外收入等措施才能开始盈利。

所以我把经营一个品牌便利店比喻为养猪（猪是可爱的，全身都是宝）！养殖户从小猪到肉猪的养成过程，都要不断的投入资金与时间。养殖户在把猪养大卖出前只有不断的投入，没有一分钱的收益。养殖户傻吗？不傻！猪吃的越多，养殖户花的饲料成本越多，但猪吃的越多长的膘越多，将来才能卖出好价钱！

所以，做便利店在形成规模前（单一城市内至少100家）不能考虑赚钱，反而要保证资金投入，不然前期的投入将血本无归！

6. 瑞幸咖啡滑铁卢你怎么看？

瑞幸咖啡滑铁卢，在泡沫戳破之前，并非没有征兆，已经出现一些危机信号，并且早曾被做空机构盯上。

自成立以来，瑞幸咖啡事实上一直处于烧钱状态中。2018年全年该公司净亏损16.19亿元，2019年前三季度净亏高达到约17.65亿元。瑞幸的咖啡，靠烧钱补贴，券后实在是太优惠了，东哥总觉得瑞幸会出事的！

如果说这此瑞幸财务造假是导火索，那么，它的业务模式就是溃败的本质。

瑞幸商业模式的五大缺陷

缺陷一：瑞幸市场定位是错误的。中国的咖啡产品市场很小，仅有适度增长。

缺陷二：瑞幸的客户对价格高度敏感，公司试图降低折扣水平(即提高有效价格)并同时增加同一家门店的销售额是不可能的。

缺陷三：当红流量明星代言，除了瑞幸咖啡投入了大量的补贴在开发新顾客、补贴老顾客的方面，在它的营销方面也花费了大量的资金，在广告费用的投入方面也加大了力度。

缺陷四：购买瑞幸产品的大多数是机会主义者，没有品牌忠诚度。

缺陷五：门店数量持续扩张，这些持续扩张的瑞幸咖啡新店，在很大程度上也提升了瑞幸咖啡的投入成本。

瑞幸的商业模式注定将会崩溃。

四大危险信号

一：瑞幸的管理层通过股票质押兑现了49%的股票持有量(或已发行股票总数的24%)，令投资者面临追缴保证金导致股价暴跌的风险。

二：神州租车(00699)陷阱：瑞幸集团董事长陆正耀和同一批关系密切的私募股权投资者从神州租车套现16亿美元，而少数股东损失惨重。

三：通过收购宝沃汽车，陆正耀转移了1.37亿元人民币给其关联方(朋友兼同学)王百因。

四：瑞幸最近通过增发和发行可转换债券筹集了8.65亿美元，以发展其“无人零售”战略，这更可能是管理层从公司吸走大量现金的便捷方式。

从瑞幸崩盘得到的经验教训：

瑞幸的崩盘危机里有高质押，高套现（可以对应为高解禁，）关联交易，高定增，高负债（诉瑞幸或将面临700多亿元赔偿）

以上这些，都是一个企业危机的信号。

最后，瑞幸的财务造假，势必要被罚，完全有可能破产！一定不要在违法的边缘试探，会很惨，纸包不住火的！

7. 瑞幸咖啡的财务造假对中国资本市场的影响有什么？

您好，我是一个年轻的大叔。

瑞幸更像一个项目游戏。这个游戏自始至终在神州体系内部进行。目的就是用尽一切方式上市，用资本手段使瑞幸有足够资金与神州系其他队友互相反哺。瑞幸控制人陆正耀说，“狂奔是真的，但并不是蒙着眼”，瑞幸也许计算好了一切。在赴美上市之前，瑞幸还为董监高投了董责险，也再次证明，瑞幸的高管团队不仅是操弄资本的高手，也预知到了上市后很可能发生的经营危机。

瑞幸成立一年半即登陆纳斯达克，创下全球IPO最快记录。其“成功”反映了相当一部分创业者的梦想：玩转资本。至于是否扎实做市场、数据是否真实、模式是否可持续、如何对股民交代、是否尽到社会责任，似乎都不那么重要。资本游戏玩到极致，就是把韭菜割到自己兜里。赚到钱，就是成功。瑞幸的商业逻辑，似乎没人摸得清。

玩转资本靠水平，回报社会靠责任，但数据造假是恶行。虽然瑞幸是“自曝”22亿虚构销售额，但其数据涉嫌造假早已是公开的秘密。瑞幸的小鹿，其实是一头奔跑的灰犀牛，这头犀牛连带打击了投资者对所有中概股企业的信任。

做企业需要扎实耕耘，坚持创新，用可持续的模式开拓市场，用品牌文化培养消费者忠诚度，甚至，还要有正确的义利观、民族观。而这些都需要付出艰辛的努力。如果同时有一条岐途，沿着这条路走下去，可以用资本工具获得金币，踩着股民的肩膀成为“成功者”，相信不少企业难以拒绝这种诱惑。

历史上，追逐资本与滋生罪恶的剧情一直在世界上重演。有人扮演普通投资者，有人扮演操纵市场的庄家，有人扮演造假者。然而如果这些故事没有发生，也就不会有制度的创新和监管的不断完善。任何资本市场都是在光明与阴暗的交错博弈中发展壮大的。如果说造假的瑞幸贡献了什么，那就是为资本市场提供了又一个鉴往知来的案例，也给所有上市公司敲响了警钟：守法、诚信是企业立身之本，有失诚信之徳，必遭市场谴责和法律追责。